۴ دلیل شکست کسب و کارهای کوچک : چرا اکثر آن‌ها ناکام می‌مانند؟
جمعه، ۷ شهریور ۱۴۰۴
۴ دلیل شکست کسب و کارهای کوچک: چرا اکثر آن‌ها ناکام می‌مانند؟
مدیریت یک کسب و کار کوچک به هیچ‌وجه کار ساده‌ای نیست و به مهارت‌ها، برنامه‌ریزی دقیق و منابع مالی کافی نیاز دارد. براساس آمارهای منتشر شده توسط اداره آمار کار ایالات متحده، بیش از ۲۰٪ از کسب و کارهای کوچک در سال اول خود با شکست مواجه می‌شوند و تنها ۳۵٪ از شرکت‌های خصوصی تأسیس شده در سال ۲۰۱۳ توانسته‌اند تا سال ۲۰۲۳ ادامه حیات دهند. این به معنای آن است که تقریباً دو سوم آن‌ها در طول این ده سال به شکست انجامیده‌اند.
در این مقاله، به بررسی چهار دلیل رایج برای شکست کسب و کارهای کوچک خواهیم پرداخت. این دلایل شامل عدم تأمین مالی کافی، کمبود مهارت‌های مدیریتی، نداشتن یک طرح تجاری مؤثر و اشتباهات بازاریابی می‌باشد. با ما همراه باشید تا این دلایل را به تفصیل بررسی کنیم.
۱. مشکلات تأمین مالی
عدم تأمین مالی کافی یکی از اصلی‌ترین دلایل شکست کسب و کارهای کوچک به شمار می‌رود. صاحبان کسب و کار باید برای پرداخت دستمزد کارکنان، هزینه‌های ثابت و متغیر مانند اجاره و هزینه‌های عمومی، و همچنین پرداخت به تأمین‌کنندگان به موقع برنامه‌ریزی کنند. گاهی اوقات، مالکان برآورد نادرستی از درآمدهای احتمالی خود دارند و ممکن است قیمت‌گذاری نامناسبی برای جذب مشتریان جدید انجام دهند. در نهایت، زمانی که هزینه‌ها بیشتر از درآمدها شود، کسب و کارهای کوچک به اجبار تعطیل می‌شوند.
در مرحله راه‌اندازی، کسب و کارهای کوچک ممکن است برای تأمین مالی جهت تولید یک محصول جدید، گسترش فعالیت‌های خود یا تأمین هزینه‌های جاری بازاریابی با چالش‌های جدی روبه‌رو شوند. منبع‌های تأمین مالی شامل سرمایه‌گذاران فرشته، سرمایه‌گذاران خطرپذیر و وام‌های بانکی هستند. اداره کسب و کارهای کوچک ایالات متحده نیز انواع مختلفی از برنامه‌های وام را ارائه می‌دهد که می‌تواند به کسب و کارهای کوچک کمک کند.
۲. کمبود مهارت‌های مدیریتی
وجود یک تیم مدیریتی ضعیف یا ناکافی می‌تواند به طور جدی به کسب و کار کوچک آسیب بزند. ممکن است صاحب یک کسب و کار دارای توانایی لازم برای تولید و فروش یک محصول یا خدمات باشد، اما در مهارت‌های مدیریت ضعف داشته باشد و وقت کافی برای نظارت بر دیگران را نداشته باشد.
مدیریت ضعیف می‌تواند منجر به مشکلات مالی، استخدام نادرست یا برنامه‌ریزی ناکافی در زمینه بازاریابی شود. در صورتی که مالکان وظایفی مانند پشتیبانی IT، منابع انسانی یا پردازش حقوق و دستمزد را برون‌سپاری کنند، می‌توانند بیشتر بر روی عملیات کلی کسب و کار تمرکز کنند.
همچنین، شرکت در دوره‌های آموزشی مانند دوره تسلط بر بیزنس می‌تواند به تقویت مهارت‌های مدیریتی و استراتژیک صاحبان کسب و کار کمک کند و آن‌ها را برای مواجهه با چالش‌های مدیریتی آماده کند.
۳. عدم وجود طرح تجاری مؤثر
پیش از آغاز یک کسب و کار، کارآفرینان باید یک درک دقیق از صنعت و رقبا داشته باشند. متأسفانه، کسب و کارهای کوچک معمولاً اهمیت برنامه‌ریزی مؤثر تجاری را نادیده می‌گیرند. ایجاد و نگهداری از یک طرح تجاری مهم‌ترین عامل در موفقیت درازمدت یک شرکت به شمار می‌آید. یک طرح تجاری مؤثر باید شامل موارد زیر باشد:
توصیف واضح کسب و کار
نیازهای کارکنان و مدیریت در حال حاضر و آینده
فرصت‌ها و تهدیدات در بازار گسترده‌تر
نیازهای سرمایه، از جمله پیش‌بینی جریان نقدی و بودجه‌های مختلف
اقدامات بازاریابی
تحلیل رقبا
شرکت در دوره تسلط بر بیزنس می‌تواند به کارآفرینان کمک کند تا یک طرح تجاری جامع و مؤثر تهیه کنند و درک بهتری از بازار و رقبا داشته باشند.
۴. اشتباهات بازاریابی
اشتباهات در زمینه بازاریابی می‌تواند به شکست کسب و کار منجر شود. بسیاری از صاحبان کسب و کار در پیش‌بینی نیازهای بازاریابی و نسبت تبدیل مشتریان دقت کافی ندارند. داشتن پیش‌بینی‌های واقع‌بینانه از دسترسی به بازار هدف و میزان فروش حیاتی است، چرا که ممکن است در غیر این صورت برای تأمین مالی یا جابه‌جایی سرمایه از بخش‌های دیگر کسب و کار با مشکل مواجه شوند.
آیا کسب و کارتان در خطر است؟
اگرچه هر کسب و کار نقاط ضعف خاص خود را دارد، اما علائمی وجود دارد که نشان می‌دهد یک کسب و کار در حال شکست است. این علائم شامل سطح نقدینگی پایین، ناتوانی در پرداخت وام‌ها یا تأمین‌کنندگان به موقع، از دست دادن مشتریان و داشتن یک استراتژی تجاری نامشخص است.
نتیجه‌گیری
کسب و کارهای کوچک در زمان آغاز به کار با چالش‌های زیادی روبه‌رو هستند و آمارهای اداره کسب و کارهای کوچک ایالات متحده نشان می‌دهد که نرخ شکست آن‌ها نگران‌کننده است. کمبود سرمایه و نداشتن تجربه از اصلی‌ترین خطرها به شمار می‌آید، اما صاحبان کسب و کارهای جدید گزینه‌هایی برای افزایش شانس موفقیت خود دارند.
استفاده از مشاوره و آموزش از متخصصان با تجربه، مانند دوره تسلط بر بیزنس ارائه شده توسط مدرسه ثروت، می‌تواند به آن‌ها در این مسیر کمک کند. این دوره به کارآفرینان مهارت‌های لازم برای مدیریت بهتر کسب و کار، برنامه‌ریزی مؤثر و استراتژی‌های بازاریابی کارآمد را آموزش می‌دهد.
در نهایت، آگاهی از دلایل شکست کسب و کارهای کوچک و به کارگیری استراتژی‌های مناسب، می‌تواند تفاوت بین موفقیت و شکست در دنیای رقابتی کسب و کارهای کوچک را رقم بزند. با شرکت در دوره‌های آموزشی مناسب مانند تسلط بر بیزنس، می‌توانید شانس موفقیت خود را افزایش دهید و از چالش‌ها به راحتی عبور کنید.